Acerca del Curso Avanzado

Descubre algunos de los secretos para aumentar la influencia y la persuasión en otras personas, mejorando así tu efectividad en la labor de ventas y el aumento de tus ingresos.

En este curso se da a conocer al participante algunas herramientas, que les permitirán desarrollar sus competencias en lo relacionado con la negociación y descubrir que la mejor forma de negociar es no negociar. De igual manera, el curso está orientada a enseñarles como influir o, más específicamente, persuadir a los demás, con la finalidad de no perder nuestra ventaja competitiva.

 

Dar a conocer al participante los secretos para aumentar la influencia y la persuasión mejorando así tu efectividad en la labor de ventas y el aumento de tus ingresos.

Introducción y Esquema Metodológico

Mensaje de bienvenida al participante. Contenido programático del curso. Esquema metodológico para lograr el cumplimiento de objetivos: duración del curso, mecanismos de interacción en la comunidad virtual, elementos de evaluación

TEMA 1: La Negociación

Introducción a la Negociación
Módulo 1- ¿Qué es Negociar?

  • Parte I: Concepto, Diferencia con Modelos, Preguntas
  • Parte II: La Persuasión, Concepto, Ejemplos, Fundamentos
  • Parte III – Reseñas Históricas, Raíces Conceptuales, Leyes de Cialdini
  • Parte IV – Las Neurociencias, Cerebro Triuno, Bilateralidad, NeuroMarketing
  • VideoClip: Comercial de Pepsicola y Cocacola
  • Parte V – NeuroVentas, Razones vs. Emociones, Detonadores, CARPECA

Módulo 2- Trabajando la Persuasión

  • Trabajando Tu Caso Real de Persuasión

TEMA 2: Los 7 Detonadores de las Ventas

Módulo 1- Primer Detonador: La Amistad

  • Objetivos de los 7 Detonadores de la Persuasión, Introducción al 1er Detonador: La Amistad
  • VideoClip: Comercial Televisión Española
  • Primer Detonador La Amistad: La Amistad, Persuasión vs. Manipulación, Influencia, Similitud

Módulo 2- Segundo Detonador: La Autoridad

  • Revisión de tu avance e Introducción al 2do Detonador: La Autoridad
  • VideoClip: Caso de Bill Gates
  • Segunda Detonador: La Autoridad, Marca Personal

Módulo 3- Tercer Detonador: La Consistencia

  • Revisión de tu avance, Introducción al 3er Detonador: La Consistencia
  • VideoClip: Comercial de Refrescos (Gaseosas)
  • Tercer Detonador: La Consistencia

Módulo 4- Cuarto Detonador: La Reciprocidad

  • Cuarto Detonador: La Reciprocidad

Módulo 5- Quinto Detonador: El Contraste

  • Introducción al 5to Detonador: El Contraste
  • VideoClip: LeyContrasteLavidaesBella.wmv
  • Quinto Detonador: El Contraste

Módulo 6- El Por Qué

  • Introducción al 6to Detonador: El Por Qué
  • VideoClip: Chamo en Francés
  • Sexto Detonador: El Por qué

Módulo 7- Séptimo Detonador: La Esperanza

  • Séptimo Detonador: La Esperanza
  • Video Clip: Barack Obama

TEMA 3: Cierre

  • Cierre del Curso..

El Curso Avanzado es 100% en línea dictado a través de nuestra plataforma tecnológica TecnoLearning en Internet. Para cada tema se dispondrá de múltiples videos y otros recursos en línea que aseguraren el proceso de enseñanza aprendizaje. Adicionalmente, serán invitados a participar en webinars de actualización y aclaratorias; de igual manera se dará acceso a los participantes a un grupo privado en Facebook, para compartir entre la comunidad relacionada al Curso avanzado (Instructores y estudiantes del Curso actual) de tal forma que con dicha interacción se tenga una mayor sinergia en el proceso de aprendizaje constructivo.

Profesionales en el área de las ventas, empresarios, consultores, emprendedores y estudiantes que deseen conocer los secretos para influir o persuadir de buena manera en otras personas; de tal forma que el participante pueda trabajar como consultor de mercadeo relacional y/o en el área de ventas/comercialización.

Certificación

Al finalizar el Curso Avanzado se otorga el Certificado digital, avalado por TecnoEstudios y Neurosales.

Requerimientos

El participante deberá disponer de conexión a Internet para revisar y estudiar el material didáctico, participar en los webinars que se hagan. También deberá contar con una dirección de correo electrónico en la cual pueda recibir información, anuncios y otras comunicaciones referentes al Curso Avanzado.

Solicita información a través de nuestros correos o líneas telefónicas:

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Nuestras Líneas Telefónicas

Venezuela: +58 (243) 2327296, 2328569, 9358781, 9358782 / (414) 4922433, 3456865, 4558956, 5436937

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