Acerca del Curso Avanzado de Ventas Consultivas: “Personas Compran Personas” (CAVCPCP)

Con este curso te convertirás en un profesional que contará con las herramientas necesarias para vender tus sueños, proyectos, productos y servicios, apoyado en una marca personal poderosa y de alta recordación.

Podrás manejar tu motivación intrínseca y tendrás probadas herramientas para conocer mejor el comportamiento de otras personas; y así poder influir mejor en ellas. Además, tendrás una metodología eficiente de Ventas Consultivas que te permitirá alcanzar tus metas, cumplir tus objetivos y realizar sueños.

 

Curso Avanzado de Ventas Consultivas

Descubrirás que todos somos vendedores, que siempre estamos vendiendo algo a alguien. Sean cuales sean tus metas y sueños, el logro de las mismas siempre dependerá de acciones de otras personas y de nuestra capacidad de convencer e influir en ellas.

Introducción y Esquema Metodológico

Mensaje de bienvenida al participante. Contenido programático del curso. Esquema metodológico para lograr el cumplimiento de objetivos: duración del curso, mecanismos de interacción en la comunidad virtual, elementos de evaluación.

TEMA 1: El Vendedor Hoy

1.1- El Orgullo de ser Vendedor
1.2- Vídeo Clip: 300
1.3- Llamarte Profesional

TEMA 2: Plan de Mejoramiento Continuo

2.1- Plan de Mejoramiento Continuo Parte 1
2.2- Plan de Mejoramiento Continuo – Parte 2
2.3- Plan de Mejoramiento Continuo – Parte 3
2.4- Plan de Mejoramiento Continuo, Matriz de Impacto

TEMA 3: Modelo de este Programa

3.1- Modelo de Este Programa

TEMA 4: La Dimensión del Yo

Módulo 4.1- Nuestra Motivación Intrínseca
4.1.1- Desarrollando mi Motivación Interna
4.1.2- VideoClip: Ratón Rocky

Módulo 4.2- Inteligencia Emocional
4.2.1- Desarrollando mi Inteligencia Emocional – Parte 1
4.2.2- Desarrollando mi Inteligencia Emocional – Parte 2
4.2.3- Desarrollando mi Inteligencia Emocional – Parte 3
4.2.4- Desarrollando mi Inteligencia Emocional – Parte 4

Módulo 4.3- Tu Marca Personal
4.3.1- Tu Marca Personal – Parte 1
4.3.2- Tu Marca Personal – Parte 2
4.3.3- Tu Marca Personal – Parte 3
4.3.4- Tu Marca Personal – Parte 4
4.3.5- VideoClip: Harvey
4.3.6- Tu Marca Personal – Parte 5

TEMA 5: La Dimensión del Tú

Módulo 5.1-Entendiendo la Dimensión del Tú
5.1.1- Pasemos a la dimensión del Tú
5.2.2- Tratando a mi Cliente como El quiere ser Tratado

Módulo 5.2- El Poder del Lenguaje
5.2.1- El Poder del Lenguaje – Parte 1
5.2.2- El Poder del Lenguaje – Parte 2

Módulo 5.3- La Asertividad
5.3.1- Qué es la Asertividad
5.3.2- Video Clip: La Asertividad
5.3.3- Pasos para ser ASERTIVO

Módulo 5.4- El Poder de las Emociones
5.4.1- El Poder de las Emociones – Parte 1
5.4.2- Video Clip: What The Bleep do we know?
5.4.3- El Poder de las Emociones – Parte 2
5.4.4- CRM Psicológico

Módulo 5.5- Modelos de Comportamiento
5.5.1- Modelo Conductista
5.5.2- Maslow
5.5.3- Modelo McClelland
5.5.4- Modelo Yulk
5.5.5 VideoClip: El Diablo Viste a la Moda – Parte 1
5.5.6- Modelo Karpman – Parte 1
5.5.7- Video Clip: El Diablo Viste a la Moda – Parte 2
5.5.8- Modelo Karpman – Parte 2

Módulo 5.6- Programación Neuro Lingüista
5.6.1- Programación Neuro Lingüista y las Ventas – Parte 1
5.6.2- Programación Neuro Lingüista y las Ventas – Parte 2
5.6.3- Programación Neuro Lingüista y las Ventas – Parte 3

Módulo 5.7- El Coaching
5.7.1- El Coaching Aplicado a las Ventas – Parte 1
5.7.2- (Pendiente por Revisar) El Coaching Aplicado a las Ventas – Parte 2
5.7.3- VideoClip: La Leyenda de…

Módulo 5.8- Habilidades de Influencia
5.8.1- Habilidades de Influencia – Parte 1
5.8.2- Video Clip: 007 Agudeza Sensorial
5.8.3- Habilidades de Influencia – Indagación
5.8.4- Video Clip: No Indagamos
5.8.5- Habilidades de Influencia – La Flexibilidad
5.8.6- VideoClip: Jerry Maguire
5.8.7- Habilidades de Influencia Rapport
5.8.8- AudioClip: Rapport Audio
5.8.9- Habilidades de Influencia Congruencia
5.8.10- VideoClip: Coach Carter
5.8.11- Habilidades de Influencia – Conclusión

TEMA 6: La Dimensión del Cliente

Módulo 6.1- Entendiendo la Dimensión del Cliente
6.1.1- Introducción a la Dimensión del Cliente – Parte 1
6.1.2- VideoClip: Loca por las Ventas
6.1.3- Introducción a la Dimensión del Cliente – Parte 2

Módulo 6.2- La Pirámide de las Ventas
6.2.1- La Nueva Pirámide de las Ventas – Parte 1
6.2.2- La Nueva Pirámide de las Ventas – Parte 1

Módulo 6.3- Construcción de Rapport
6.3.1- Rapport – Parte 1
6.3.2- VideoCLip: Rapport Básico y Letal
6.3.3- Rapport- Parte 2
6.3.4- El Ciclo Neurosales TNT, WIFM, ABC
6.3.5- Cuándo y Por qué Compran las Personas – Parte 1
6.3.6- Cuándo y Por qué Compran las Personas – Parte 2
6.3.7- VideoClip: Fans No Clientes
6.3.8- ¿Qué aprendimos de los Fans vs los Clientes?

Módulo 6.4- Perfilar las Necesidades
6.4.1- Preguntas básicas para Perfilar las Necesidades
6.4.2- VideoClip: Entrevista de Marca Personal
6.4.3- Preguntas Claves a Hacernos sobre el Cliente

Módulo 6.5- Comunicar Valor al Cliente
6.5.1- Cómo crear una Presentación Efectiva para mostrar el Valor
6.5.2- VideoClip: The Grilled 1
6.5.3- Dos oidos para escuchar y una boca para hablar
6.5.4- VideoClip: The Grilled 2
6.5.5- ¿Qué aprendimos sobre Hablar y Escuchar?

Módulo 6.6- El Manejo de Objeciones
6.6.1- ¿Cuál es la mejor forma de manejar las objeciones?
6.6.2- VideoClip: El Aviador
6.6.3- Identificando los pasos de la Pirámide Invertida y sus Objeciones
6.6.4- ¿Qué hacer para manejar las objeciones que lucen difíciles?
6.6.5- Más anécdotas sobre el Manejo de Objeciones
6.6.6- Cómo manejar la objeción “Demasiado caro” con RACA

Módulo 6.7- El Cierre
6.7.1-¿Cómo cerrar?

TEMA 7: Café de Ventas (Tips para las Ventas)

La mejor forma de negociar es…
¿Estas recibiendo pocos rechazos?… Algo anda mal.
¿Cuándo debo parar de llamar?
Poniéndole azúcar a los huevos fritos.
El poder de las palabras.
Vender pañuelos a 180 metros de profundidad.
¡Fuckup Ventas! (Fuckup Nights).
El mejor caso de atención al cliente.
¿Que debe tener una “Oferta Irresistible”?: Poder transformacional.
¿Despidieron a la mujer que deseas enamorar por tu culpa? ¡Qué bueno!
Aprovechando lo que otros desechan.
Aprendiendo de las ventas no cerradas.
Muévete, haz lo que sea, pero ¡MUÉVETE!

Curso de Ventas Consultivas: “Personas Compran Personas” (CVCPCP) es 100% en línea dictado a través de nuestra plataforma tecnológica TecnoLearning en Internet. Para cada tema se dispondrá de múltiples vídeos y otros recursos en línea que aseguraren el proceso de enseñanza aprendizaje. Adicionalmente, serán invitados a participar en webinars de actualización y aclaratorias; de igual manera se dará acceso a los participantes a un grupo privado en Facebook, para compartir entre la comunidad relacionada al Curso de Ventas Consultivas: “Personas Compran Personas” (CVCPCP), (Instructores y estudiantes del Curso actual) de tal forma que con dicha interacción se tenga una mayor sinergia en el proceso de aprendizaje constructivo.

Nuestro programa ofrece un curso, totalmente on line, contentivo de 84 vídeos, material para ejercicios y seguimiento personalizado del destacado conferencista venezolano, Carlos Rosales, autor del libro “Personas Compran Personas”, quien dirige el programa y las actividades prácticas enfocadas a hacer que el participante se convierta en un vendedor exitoso. El usuario cuenta con todo un año, de tal forma que puede hacer el curso a su propio ritmo y en su propio horario.

El “Curso Avanzado de Ventas Consultivas” está dirigido a gerentes de ventas, recursos humanos o mercadeo de empresas que posean vendedores propios. Personas particulares que trabajan en el área de las ventas o atención a clientes. Y empresas que desean entrenar a sus equipos, ofreciéndoles poderosas herramientas que les permitan vender la esencia de sus productos, bienes o servicios.

Certificación

Al finalizar el Curso Avanzado se otorga el Certificado, avalado por TecnoEstudios.

Requerimientos

El participante deberá disponer de conexión a Internet para revisar y estudiar el material didáctico, participar en los webinars que se hagan. También deberá contar con una dirección de correo electrónico en la cual pueda recibir información, anuncios y otras comunicaciones referentes al Curso Avanzado.

Solicita información a través de nuestros correos o líneas telefónicas:

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Nuestras Líneas Telefónicas

Venezuela: +58 (243) 2327296, 2328569, 9358781, 9358782 / (414) 4922433, 3456865, 4558956, 5436937

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